Колонка Дмитрия Рябых

Прокомментировал на днях статью для «Консультанта»: http://www.alt-invest.ru/library/smi/2009-07-01.pdf. Но на самом деле там дан очень мягкий и уклончивый комментарий. А вот так будет выглядеть более откровенная точка зрения:

1.

В общем-то понятно, что такие статьи, которые пишутся сотрудниками маркетингового отдела компании Expert Systems, нацелены только на одно – на рекламу своей программы. Более того, идентифицировать их как рекламные очень легко и редакции «Консультанта» не к лицу допускать к публикации подобный текст. В качестве подарка им, даю фрагмент редакционной политики сайта «Корпоративный менеджмент», по которому статья определяется как рекламная и не допускается к публикации:

Статья, которая содержит в тексте любые упоминания торговых марок, продуктов или названия компании, в которой работает автор, по-умолчанию считается рекламной и рассказывающей именно об этих продуктах. Такой же вывод делается в том случае, если автор статьи рассказывает о концепции, которая является уникальной характеристикой только его продукта – считается, что в этом случае он пишет статью о своем продукте.

Предложение прокомментировать рекламу конкурента было очень забавным, но с точки зрения развития журнала хотелось бы, конечно, большей аккуратности, т.к. в остальном его содержание мне нравится.

2.

Любые попытки сравнивать «закрытые программы» и «программы в среде Excel» напоминают сравнение метро и автомобиля. Сторонники метро расскажут вам о московских пробках и возможности ехать, выпив пива, сторонники автомобилей – о кондиционере и отсутствии пихающихся пьяных пассажиров, а в целом от всего этого веет идиотизмом. Причем заметьте, метро и автомобиль теоретически можно сравнивать. Но практика такого сравнения всегда оказывается крайне неумной. Что-то подобное происходит и здесь. Мы, например, всячески избегаем закрытых моделей и могли бы рассказать много о важности именно открытого подхода. Но например модель для «Силовых машин» сделана закрытой, этого требовала ситуация. И таких тонкостей в проектах и в подходах довольно много. Попытки привести это всё под одну гребенку всегда рассчитаны на самое примитивное восприятие и как правило уместны только в рекламных буклетах.

3.

В 1997 году Project Expert занимал 85% рынка и еще тогда я назвал два главных условия сохранения лидерства: возможность учета отраслевой специфики и возможность выбора между открытой и закрытой моделями. За 12 лет обе проблемы так и остались нерешаемыми для этой системы. И причина, по которой мы смогли вытеснить их с рынка именно в этом – в невозможности решения реальных вопросов, которые ставят пользователи, а вовсе не в выборе концепции.  Как их конкуренту, мне это приятно. Но вообще-то жалко, что эту идею загубили. Можно было сделать очень неплохой продукт.

Поводом для этой статьи стало одно приятное наблюдение. Посещаемость сайта «Корпоративный менеджмент» как-то незаметно для нас выросла по сравнению с прошлым годом в 1,6 раза. Пик был отмечен в мае, когда месячная аудитория двух сайтов составила 700 000 уникальных IP-адресов, т.е. чуть ли не все, кто интересуется менеджментом, хоть раз посетили сайт. И обычное летнее падение посещаемости не остановило общего роста. Это очень приятно для нас. И отражает интересную особенность работы СМИ в кризис.

На днях контрольный пакет компании «РБК» перешел к новому хозяину. По сути дела, этот переход зафиксировал факт банкротства компании, которая была рождена предыдущим кризисом. Если кто-то не помнит, то еще в июле 1998 года компания РБК была небольшим агентством, публикующим биржевые сводки, а на ее сайт ходило по 500 человек в день или около того. Дефолт породил взрыв ежедневного интереса к курсу валют и финансовым новостям, а сайт rbc.ru оказался удобным первоисточником. В результате, посещаемость начала расти такими темпами, что технические службы едва успевали закупать новые мощности для облуживания трафика. А спустя несколько лет из успешного проекта родился крупнейший в России информационный холдинг.

То, что случилось с РБК в первый кризис, и то, что случилось с ними во время текущего кризиса – типичная судьба СМИ. Финансовый спад, с одной стороны, является сильнейшим ударом по средствам массовой информации, т.к. рекламные поступления падают. И в силу этого многие «монстры» среди СМИ оказались на грани банкротства или за этой гранью. К слову сказать, в области управленческих изданий практически все журналы за последний год закрылись или сменили хозяев. Зато кризис – замечательное время для малобюджетных проектов, к которым относятся и многие «стартапы». Поэтому я рискну сделать пару важных прогнозов:

1. Через год лидеры на рынке деловых изданий будут другими. И это не просто будут другие имена. Скорее всего, это будут другие модели ведения бизнеса.
2. Журнальный вариант интернет-изданий не переживет кризиса. А лидером станет формат «энциклопедия + сообщество». Причем этот принцип будет действовать как для чисто интернетовских изданий, так и для сайтов журналов. И отчасти даже для самих печатных изданий.

Ну а мы постараемся следовать этим новым тенденциям и вписаться в новую концепцию с новыми проектами. Но это ближе к сентябрю, а в ближайшие недели мы готовим анонсы новых аналитических продуктов.

P.S. Кстати, в этот кризис посещаемость наиболее известных банковских сайтов (bankir.ru, banki.ru) взлетела в 3-5 раз. Но они не предложили ничего нового и посещаемость снова упала, итоговый рост у них такой же как и у нас. И это пример упущенных возможностей.

И еще о сертификатах. Сертификат ИСО 9000 – это пример того, как стандарт, в прошлом достаточно престижный, превратился в бессмысленную бумажку из-за отсутствия единого контролирующего органа. Появление российской версии этого стандарта и множества структур, имеющих право выдавать сертификаты, привело к тому, что сертификат ИСО 9000 ничего уже больше не подтверждает.

Нужны доказательства? Пожалуйста, вот фрагмент предложения, пришедшего вчера в наш адрес:

Процедура сертификации СМК не потребует от Вас существенных финансовых (от 30000 до 90000 рублей) и трудовых затрат (сертификат соответствия стандартам ИСО 9001:2008 и СТО.9001-08 может быть оформлен не позднее недели от оплаты соответствующего договора).

30 тыс. и через неделю вам подготовят бумажку. Одну из тех бессмысленных бумажек, на которые обращают внимание только самые наивные заказчики.

К сожалению, этот процесс нанес удар и по тем, кто честно зарабатывал свои сертификаты. Поэтому, какое-то время назад я сделал для себя важный вывод – весомость любого диплома или сертификата не может быть выше, чем весомость единого центра сертификации, выдающего этот диплом. И если такого единого центра нет, то весомость бумажки тоже стремится к нулю. Поэтому, например, в списке из предыдущего поста нет ученых степеней – даже совершенно честно заработанные они мало что значат на рынке из-за разрушения единого центра.

Какой сертификат стоит получать финансовому консультанту, работающему с предприятиями? Для того, чтобы ответить на этот вопрос, начать с краткого обзора имеющихся сертификаций. Их можно поделить на несколько тематических групп:

1. Учетные специальности
2. Финансовые аналитики
3. Управление проектами

(далее…)

При сдаче проекта специализированной модели инвестиционного анализа для одной из корпораций вылезла проблема, связанная с разными подходами к расчету одних и тех же показателей, принятыми в оценке бизнеса и в оценке проектов. И в процессе разъяснения этих тонкостей заказчику получился текст, который я выкладываю здесь.

Оценка бизнеса, анализ эффективности вложения в акции и оценка инвестиционных проектов – это всё, в большой степени, одна и та же математика. Есть ожидаемые доходы и затраты (включая затраты на покупку бизнеса) с одной стороны, и требуемая доходность – с другой стороны. Дисконтирование доходов со ставкой, равной требуемой доходности показывает достигается ли желаемый уровень привлекательности проекта. Это общий принцип, который реализуется в виде формул. И поэтому формулы во всех случаях будут одинаковыми.

А вот дальше появляется важное отличие. Будущие доходы известны с большой погрешностью, которую надо как-то учесть. Есть два способа: (далее…)

В сборник моделей выложена небольшая табличка Excel, в которой можно посмотреть как из отчета о движении денежных средств образуются показатели чистого денежного потока. Показаны варианты для разных участников инвестиционного проекта. Там же можно увидеть соответствие между терминами NCF и FCF.

Адрес страницы с моделями: http://d-ria.com/blog/xlsmodels

Сделана страница в каталоге, посвященная венчурным фондам. Сейчас там собрано около 30 сайтов действующих в России венчурных фондов и некоторых других сайтов, посвященных венчурным инвестициям.

Адрес страницы: http://d-ria.com/blog/sites/venture

Выпустили версию 6.03 программ Альт-Инвест (официальный релиз – в течение пары дней). Все изменения чисто интерфейсные и технические, однако пользователям желательно обновить программу.

Причина этой рекомендации в особенностях работы MS Excel 2007, которую мы не сразу заметили. При определенной конфигурации листа электронной таблицы процедура добавления столбцов продолжает нормально работать, но замедляется примерно в 10-20 раз. И это как раз проявилось в Альт-Инвесте при изменении параметров проекта. Мы нашли причину, учли ее и теперь работа программы при изменении числа периодов стала быстрой.

Также, появилось новое интерфейсное решение. Это опция «Спрятать лишнее…» доступная в Навигаторе проекта (у него появилась закладка «Сервис»). Она позволяет сделать очень простую, но удобную операцию – закрыть все те модули, которые в данном проекте не нужны. Особенно приятно это для тех, кто делает простой проект на полной версии программы, да еще и с расширением «Строительство», программу теперь можно быстро сделать компактной. Вот так это выглядит:

Альт-Инвест 6.03 - Оптимизатор интерфейса

Еще в версию 6.03 включен пример расчета проекта в Альт-Инвест Сумм, с комментариями и пояснениями.

Сначала это замечали риелторы. С началом кризиса люди прекратили покупать квартиры, зато стали активно судиться по поводу того, что уже купили или просто имеют. А теперь вот дело дошло и до нас. Впервые за 11 лет ведения собственного бизнеса мне пришлось судиться. Причем по очень старой истории. Компания «БИТ Автоматизация Бизнеса», которая 2 года назад пыталась внедрить нам 1С, и которую после 3 месяцев мучений мы послали (внедренцы попались тупые и хитрые), решила отсудить немножко денег. Вторично их послал на прошлой неделе уже Арбитражный суд Москвы.

Самое смешное, что сумма, которую они хотели получить, это 25 000 руб. А бились они за нее почти полгода (сначала мы и не знали об этом, а БИТовский юрист успела посетить пару несостоявшихся заседаний). И вот такой глупостью сейчас, к своему удовольствию, занимаются юристы. Но и по более серьезным спорам работы у юристов прибавилось. Растущий рынок

Как отличить хорошего консультанта от плохого. По-моему, у хорошего специалиста должно быть три главных качества:

1. Теоретические знания
2. Способность структурировать и обрабатывать информацию (обычно это приходит с опытом и многие путают эту способность с опытом, но кому-то достаточно и полгода практики, а кто-то и через пять лет умеет только выполнять механические действия)
3. Умение грамотно излагать свои мысли

Для того, чтобы проверить эти знания, мы несколько лет назад ввели входной тест, который должен был сдавать каждый кандидат на консультанта прежде чем он попадет на собеседование. Позже, эти тесты образовали уровень «А» сертификации AI PAS. И вот как это выглядит. (далее…)

А между тем, как-то незаметно, в промежутках между проектами, у нашего директора по консалтингу Ирины Кольцовой родилась дочь. Мы поздравляем ее с этим прекрасным событием и приглашаем тех, кто знает ее по работе с нашей компанией, присоединяться к поздравлениям.

В рамках внутренней работы по повышению профессионального уровня сотрудников мы некоторое время назад составили список литературы, которую рекомендовалось прочитать каждому консультанту. В принципе, список оказался неплохим, и за два года он практически не изменялся. Поэтому сейчас его можно уже рекомендовать как универсальный список для подготовки специалистов по стратегическому финансовому планированию. (далее…)